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            窗簾企業走電商新路,莫打壓經銷商的個人利益

            發布日期:2020年01月28日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

            當下,網購大隊的興起讓國內電商發展得順風順水,傳統式窗簾行業中許多企業也踏入了這一條新路??墒?,電商這一新型渠道雖相應減少了窗簾企業的成本費用,可是也在挺大程度上打壓了窗簾經銷商的個人利益。因為窗簾產品體驗要求高,企業若要得到真正的成功,定需維系好經銷商的利益。

            窗簾企業發展電商別忘記經銷商

            伴隨互聯網發展,傳統式企業轉型電商不可阻擋,但傳統式企業轉型做電商,仍舊免不了投鼠忌器。實際上,被稱作轉型的許多傳統式窗簾企業,線下經銷商的銷售量仍舊是高比例。實際的情況是,許多轉型電商的企業做得很強勁,還不準許經銷商網上賣東西。但線下銷售發生了大幅的下滑,經銷商找原因便是,網上的買賣極大的影響了其線下經銷商的買賣。這里邊盡管也有市場不景的要素,但確是其線上線下個人利益并沒有平衡好的不良后果。的確,如果轉型轉得太猛,網上對線下影響很大,結果是會激起經銷商集體對抗。

            鬧是一回事,較大 的問題還取決于,經銷商離心離德,對品牌的滿意度極大的下滑,甚至是發生某些經銷商掛著他的品牌在線下做引流,而在店內賣他人的品牌。因而,對于傳統式窗簾企業而言,如今網上的銷售量和線下比,發展得多好,仍舊占的是小頭。并且,線下經銷商反彈很大,對電商的更進一步發展反過來也形成困難和負面影響。

            真正得到成功維穩經銷商渠道是核心

            專業人士指出,傳統式企業在轉型電商的歷程中,非常容易被一下“去中介化”的極大盈利空間所引誘。傳統式窗簾企業原先省代、地區代,一級級代理的模式,攤薄了企業的盈利。利用電商一下能夠“去中介”直通消費者,企業會忽然察覺自己賣貨的盈利空間變大許多。例如過去通過經銷商,只可以得到30%盈利的,徹底繞開經銷商之后,廠家能占據60%甚至是更大的盈利。

            厚利迎面而來,因此企業采用“兩手硬”的方式,一方面是網上搞大清除,但凡未經其授權的店所有投訴、關店;一方面自個組建隊伍,徹底拋開經銷商,開自個的官方旗艦店。窗簾經銷商線下的買賣原本就早已更加難做,網上開店又無法得到企業的一切支持,經銷商線下掙的錢也養不了電商團隊,這就迫使許多經銷商基本上走投無路。這種狀況下,企業自個的旗艦店、實體店做得越強勁,經銷商遭受的影響也就越大,最后只可以造成經銷商們舍棄這個品牌的代理權,另謀出路。因而,傳統式窗簾企業轉型電商的歷程中,要處理好與經銷商的關聯,實現業績的順利提高而不是反過來,這樣,才能做到真正贏得成功。


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